虽然有数十个应用，但所面对的是碎片化的需求方，需求方呈现出明显的“长尾”特征。“长尾效应”作为网络经济中的一个典型特征给互联网、移动互联网产业的发展提供了一个较好的思考角度;物联网时代，由于物联网与国民经济各行各业的融合，让长尾效应更为明显。随着nbiot、lora等低功耗广域网络商用的落地，“长尾”部分的需求方正在不断地被拉伸，给海量多样化的终端带来实现智能化转型的机遇。

　　多样化的物联网世界，长尾效应更为凸显

　　科技行业从业者想必对“长尾效应”并不陌生，2004年，硅谷知名杂志《连线》主编克里斯·安德森首次提出了“长尾理论”：从正态分布曲线中间的突起部分叫“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求集中在头部，而分布在尾部的需求是个性化的、零散的、小量的需求，而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”。

　　长尾效应在具有网络经济的产业中表现得更为突出，我们耳熟能详的案例包括谷歌为海量中小企业超低价格做广告、亚马逊大量非畅销书销量达到总收入的50%等。无疑，物联网的网络经济的特征也是非常明显的，即整个网络的价值随着接入终端数量的增多而增加，那为什么说物联网产业中的长尾效应更为凸显呢?我们可以从终端和应用生态的角度来考察。

　　就终端角度来看，物联网的终端呈现出非常明显的多样化特征，形成大量个性化的“尾部”物联网终端形态。此前的移动互联网时代，移动互联网所面对的周之内过段是批量化的手机、平板电脑，而物联网时代，我们无法找到如手机一样量级的终端。各行业的设备接入网络后成为“智能互连产品”，但各行业终端不一样，虽然由于一些行业的特征存在一些同质化终端，但和未来百亿级别的联网设备相比并不能称为大批量终端。虽然物联网/智能硬件这个长尾其实代表不小的市场机会，看起来每个领域数量并不大，但是这个长尾加到一起，总的市场容量、市场机会其实非常大。

　　终端的多样化，形成了物联网应用的多样化需求，是一种比移动互联网更加多样化的需求形态。在移动互联网发展中，人们在批量化的手机、平板终端上能够产生丰富的应用，形成非常典型的长尾形态;而物联网发展中终端多样化必将催生比移动互联网更为丰富的应用，也让长尾的应用部分更为丰富。

　　总结来说，由于接入网络的终端数量剧增和多样化，形成终端的长尾形态;运行在多样化终端上的应用更加丰富，进一步拉长了物联网的应用的长尾部分。